L’immobilier le plus précieux pour votre entreprise

L'immobilier le plus précieux pour votre entreprise


Par Richard Harroch et Andrew Miller

Nous avons récemment vu des acquisitions à succès de biens immobiliers sur Internet, sous la forme de noms de domaine dotcom premium. NFTs.com a été acquis pour 15 millions de dollars et HubSpot a acquis Connect.com pour 10 millions de dollars. Au cours des dernières années, les mots-clés de correspondance exacte sont devenus des actifs numériques importants et précieux, et signifient un changement transformationnel dans la façon dont les noms de domaine premium sont évalués.

À l’ère BG (Before Google), la plupart des gens naviguaient sur le Web en tapant un mot clé ou un nom de domaine dans leur navigateur. Avoir un nom de domaine et une marque de classe mondiale, c’était presque comme posséder un «réseau de télévision», mais un réseau mondial et sans murs. Initialement, l’accent était mis sur les noms de domaine génériques d’un seul mot qui représentent une catégorie mondiale massive, comme Sweepstakes.com ou Home.com.

Récemment, un nouveau type d’immobilier sur Internet est devenu incroyablement précieux et stratégiquement essentiel pour les marques et les entreprises émergentes. Ceux-ci sont appelés noms de domaine « correspondances exactes », des mots uniques qui impliquent une marque puissante, comme Extend.com, Gala.com, Universal.com, Iconic.com, First.com, Recuperate.com et Gravity.com. Pour illustrer cela, voici un lien vers plusieurs acquisitions de noms de domaine de correspondance exacte par des leaders du marché, et des études de cas des fondateurs et des dirigeants les plus prospères.

Façons dont les entreprises acquièrent des noms de domaine correspondant exactement

Au début, les entreprises soutenues par du capital-risque ajoutent souvent un mot à leur nom de domaine, même si leur marque n’est qu’un mot puissant du dictionnaire. Par exemple, la société de garantie prospère Extend a commencé sous le nom de HelloExtend.com. C’était avant que son PDG et fondateur avisé, Woody Levin, ne réalise rapidement que l’une des mesures les plus stratégiques qu’il pouvait prendre était d’acquérir le nom de domaine correspondant exactement à l’entreprise, Extend.com, et d’abandonner le “Hello”.

Une autre tactique que certaines entreprises utilisent consiste à opter pour un nom de domaine non-.com, tel que .io ou .xyz, si le domaine .com n’est pas disponible. Un problème avec cela est que les clients peuvent toujours aller vers le nom de domaine .com au lieu de la version .io ou .xyz, et se retrouver sur le mauvais site. Un autre problème est que des e-mails importants sont envoyés à la mauvaise adresse. En fin de compte, une entreprise peut avoir besoin d’acquérir le nom de domaine .com, mais peut se trouver dans une position de négociation précaire.

Enfin, certaines entreprises prendront des décisions spontanées pour acquérir un actif de nom de domaine correspondant exactement. Des exemples récents en sont Wonder.com et Candy.com, tous deux dirigés par certains des opérateurs et investisseurs les plus intelligents de l’ère Internet.

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La valeur des domaines de correspondance exacte

Si vous êtes une marque et un produit à un seul mot, avoir votre actif de domaine de correspondance exacte est l’investissement et la décision les plus importants que vous puissiez faire, et c’est à la fois stratégique sur le plan offensif et défensif.

Considérez l’analogie du “Super Bowl”. Certaines entreprises peuvent dépenser 8 millions de dollars ou plus pour une publicité du Super Bowl de 30 secondes, ce qui est terminé et mesuré rapidement. Si cela fonctionne, il y a un retour sur investissement, et sinon, c’est un impact significatif sur le compte de résultat de cette entreprise.

Pour un coût similaire, s’ils avaient acheté leur correspondance exacte ou leur nom de domaine de catégorie .com, ils auraient un actif au bilan qui est un investissement appréciable, amortissable et revendable, tout en ajoutant une valeur d’entreprise et une utilité exponentielle à l’entreprise. Les mêmes dirigeants et investisseurs qui évitent une acquisition de domaine à sept chiffres dépensent probablement de l’argent P&L pour annoncer leur nom de domaine oubliable et non correspondant partout sur Internet.

Votre nom de domaine, un atout commercial essentiel

Il existe un vieux cliché immobilier, “Emplacement, emplacement, emplacement”, sur l’importance d’être situé sur le meilleur bien immobilier. Votre marque et l’adresse pour y accéder en ligne constituent l’immobilier Internet de votre entreprise. C’est votre adresse au monde.

Un domaine de catégorie de correspondance exacte fournit à une entreprise autorité, crédibilité, conversion et clics – “entendez-le une fois, souvenez-vous-en pour toujours” – tout en étant un investissement avec une valeur et des rendements appréciables.

N’oubliez pas ce fait très important : vous n’avez qu’un seul nom de domaine .com qui correspond exactement. C’est le plus rare des actifs, et donc le plus précieux. Une fois qu’il n’est plus sur le marché, il est très probablement perdu pour toujours, et ne pas l’avoir pourrait avoir un impact critique sur votre entreprise à bien des égards, y compris toutes les facettes de votre marketing, de votre image de marque, de votre collecte de fonds et d’une éventuelle vente future.

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à propos des auteurs

Richard D. Harroch est directeur général et responsable mondial des fusions et acquisitions chez VantagePoint Capital Partners, un fonds de capital-risque de la région de San Francisco. Il se concentre sur Internet, les médias numériques et les sociétés de logiciels, et il a été le fondateur de plusieurs sociétés Internet. Sa biographie complète apparaît ici sur AllBusiness.com.

Andrew Miller, directeur général de Hilco Digital Assets, une Hilco Global entreprise, a été un investisseur et un expert de premier plan dans les actifs numériques. Andrew a fondé les principales sociétés de marketing CreditCards.com et InsuranceQuotes.com, et est l’un des premiers investisseurs du Bored Ape Yacht Club NFT, ainsi que de Thrasio. Connectez-vous avec lui sur LinkedIn.

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